株式会社ドクターズプライム（正社員・営業職）の求人情報

会社名

株式会社ドクターズプライム

職種

営業職

雇用形態

正社員

仕事内容

ドクターズプライムの Work事業 は、「救急車のたらい回しをゼロにする」ことをビジョンに掲げ、二次救急病院を中心とした医療機関に対して、 「救急車を断らない医師」の紹介サービス と 救急体制を可視化・改善するダッシュボード型SaaS を提供しています。

日本では、救急車のたらい回しが高齢化社会に伴う救急搬送数の増加に伴い深刻な課題となっています。年間で170万件の受け入れ拒否が発生しており、その多くの救急対応は非常勤医師が対応しています。しかし現状では、医師の診療貢献度を適切に評価する仕組みがなく、善意に依存しているため、本来スキルを持つ医師でも受け入れを断らざるを得ない構造が存在します。

私たちは、医療機関と医師双方からの評価制度 を導入し、受け入れ実績に応じたインセンティブ設計を行うことで、救急車受け入れ率98%以上 を実現しています。

今後は、導入医療機関数の拡大を通じて、ドクターズプライム経由での救急受け入れ件数を増やし、各病院の救急受け入れ率向上に貢献していきます。さらに、人材紹介を基盤としつつ、ダッシュボードをはじめとする SaaS機能を拡充 し、医療機関の救急体制を総合的に支えるプラットフォームを目指します。

### 募集背景
- 現在、アポイント獲得から受注までの営業プロセスが再現性を持って機能し始め、“グロース期” に入っています。医療機関との契約数が拡大中で、トップラインを伸ばすために営業体制を強化する必要があります。
- 社会的インパクトの大きい救急医療領域で、事業の急成長をリードする経験を積みたい方にとって、大きな挑戦と成長の機会があります。
- セールス部門の人員拡大に伴い、1部門内に複数チームを作り、セールス部門責任者(現状、未配置)>チームリーダー(現状、未配置)>チームメンバーという体制を予定しています。
- ※2025年9月時点、セールス部門の所属は正社員6名で横並び
- そのため、セールス部門責任者候補、チームリーダー候補を募集します。

### 業務内容
- セールス部門では、現在インサイドセールスとフロントセールスを1人の営業が一貫して担っています。まずは現場メンバーとして、実績を積んでいただきます。
- インサイドセールス：見込み顧客（2次救急病院）へのアプローチ、電話・メール等でのヒアリング／商談機会創出
- フロントセールス：初回商談〜クロージングまでの提案・契約
- 実績に応じて、以下のマネージャー業務を徐々にお任せします
- 数値目標達成に向けた営業チームのマネジメント
- 数値目標の達成に向けた業務マネジメント・ピープルマネジメントを担い、チームを成果に導くマネジメントを実践いただきます。成果を出すためのコトに向いたマネジメントが求められます。
- 新人営業のオンボーディング、育成プログラムの運用
- トークスクリプトや営業資料の標準化・改善による営業プロセスの効率化
- 採用活動への関与（候補者面接、配属計画、メンバー採用へのコミット）
- 経営や他部門と連携し、事業方針を現場へ浸透させ、実行へ落とし込む橋渡し役
- 組織がスケールしていく中で、経営層やマネージャー陣で決定した全社方針を現場メンバーに伝え、実行へと落とし込む役割も担っていただきます。自己判断ではなく、全社視点での方針をすり合わせをし自ら解釈し、チームに浸透させる橋渡し役 としての役割が求められます。
- カスタマーサクセスやプロダクトチームと連携した顧客課題のフィードバック

- **グロース期の事業をリードできる**
- すでに営業プロセスの再現性が見えており、人員を増加と共に売上が拡大していくフェーズ。セールス部門のスケールをリードする経験ができます。

- **組織拡大を担えるマネジメント経験**
- 新人営業のオンボーディング体制が整備されつつあり、チーム人数を急拡大予定。採用・育成・評価を含めたマネジメントに関われます。

- **事業成果と社会的意義を両立**
- 「救急車のたらい回しをゼロにする」という社会的に大きなミッションに直結。自らの成果が売上拡大と医療課題の解決につながります。

- **クロスファンクションな経験**
- マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト開発とも密接に連携し、セールスを超え成果を出すという面白さがあります。

給与

年収：3,000,000円～5,000,000円

給与詳細

スキル・経験・能力を考慮のうえ、当社規定により決定いたします
給与レンジは等級ごとに8段階に分かれています。

勤務地

〒135-0064
東京都江東区青海１丁目１−２０ダイバーシティ東京 オフィスタワー 13F

勤務時間

09:30~18:30

残業時間

月間平均残業時間：30時間以下

休日詳細

休日：土日祝休み
年間休日：125日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、有給休暇、産休・育休
補足情報：休日：土日祝休み 年間休日：125日 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、産休・育休、有給休暇、介護休暇

福利厚生

交通費支給、社会保険完備、家族手当、健康診断
補足情報：・通勤手当支給・各種社会保険完備 ・有給休暇不足時でも取得可能な特別休暇制度あり(年間3日間) ・昇給あり(年2回) ・業績・評価連動型のストックオプション制度あり ・健康推進サポート制度あり 　・社内医師による日々の健康相談・健康診断結果相談 ・各種社会保険完備 ・食事補助（朝食/昼食支給）

応募条件

■必須条件
- SaaSもしくは無形商材の法人営業経験 3年以上
- 組織マネジメント経験 1年以上
- セールス部門内やマーケティング部門にて、連携し成果を出した経験

■望ましい経験/スキル
- 事業目標に対して、KPI設計・運用をした経験
- 連携部門・開発チームとの連携
- 営業戦略や営業プロセスの改善経験

■こんな方と働きたい
- ドクターズプライムのミッション・行動指針に共感いただける方
- Work事業部の「救急車のたらい回しをなくす」というビジョンに共感できる方
- 自分の価値観・成功体験に固執せず、新しい情報を柔軟に受け入れトライできる方
- 向上心と素直さを持ち、フィードバックを受け止めて改善できる方
- 上手くいかないこと・課題を伸びしろとして前向きに考えられる方
- 個人プレーではなく、チームメンバーと協力しながらチームの目標達成・成果を目指せる方
- 主体的に学び、行動できる方（受け身ではなく、自ら課題を見つけて取り組める方）
- 業務改善や効率化に対して、AIやテクノロジーも活用しながら前向きに取り組み、より良い仕組みづくりを楽しめる方

【学歴】
専門卒以上

備考

＜選考フロー＞
書類選考　→　カジュアル面談　→　交流会　→　体験入社(8時間・分割可能)

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